3hr

如何成功举办理财沙龙活动

如何举办成功的理财营销沙龙活动

v 理财沙龙活动的利益好处

v 理财沙龙活动准备的原则

v 理财沙龙活动进行的原则

v 理财沙龙活动后注意事项

v 沙龙活动的挑战

4hr

理财沙龙活动操作细节

 客户筛选

 客户电话邀约技巧及话术

 现场促成技巧及话术

 会后跟进策略

 理财沙龙活动效益评估

5hr

理财沙龙活动主讲者如何炼成

三个了解：

v 了解产品：如何精彩的解说你的产品

v 了解理财沙龙活动的目的并有一个目标：怎样定一个对自己和客户都算合理的目标

v 了解你的听众（客户）：如何收集整理并分析客户的属性

客户理财沙龙活动演说技巧：

v 说服力的类型

v 介绍词的三个任务

v 如何开始一场理财沙龙活动

v 如何结束一场理财沙龙活动

v 如何与听众做问答

v 精彩讲谈的八大原则

活动中如何拉近客户：

v 拉近客户的方式

v 拉近客户的原则

v 拉近客户的常用方法及语言技巧

v 引导客户的语言技巧

v 拉近客户应注意的细节

v 了解客户及其家人的兴趣

理财沙龙活动演说的细节把握：

v 心态把握

v 场景把握

v 气氛把握

v 仪态、目光、衣着、肢体语言、表情的把握

如何成为好的演讲者经验分享：

v 从笑话开始；

v 下讲台走几圈，与观众互动，能克服台上的心理不平衡感；

v 用有趣的幻灯片，最好有一张美女照片；

v 用让人震惊的幻灯片，用其跟大家开玩笑；

v 讲故事，用大家易理解的事实；

v 自我贬低,拉近观众距离,但不要明显的自我推销。