第一单元 实力担当 舍我其谁——零售信贷在银行转型工作中的重要作用

30分钟

否

1、零售信贷的安全性

ü 客户结构

ü 风险缓释措施

ü 部分银行公司、零售信贷资产质量对比

2、零售信贷的流动性

ü 短期贷款

ü 中长期贷款

3、零售贷款的收益性

ü 短期贷款的定价权

ü 中长期贷款的收益揭秘

ü 零售贷款的综合收益

第二单元  以小博大 以点带面——零售信贷营销工作秘笈

120分钟

是

1、 房贷业务营销

ü 一手房房贷营销：找准开发商的痛点

ü 二手房房贷营销：拓展优质渠道

2、 消费贷款营销

ü 场景化是王道

ü 从你熟悉的客户做起是捷径

ü 好渠道的选择是基础

3、 个人经营性贷款营销

ü 借道公司业务

ü 借道零售业务

ü 借道优质平台

4、 零售贷款的交叉销售

ü 贷款带动存款

ü 贷款牵动结算

ü 贷款与各种小指标

5、 零售信贷营销的综合推动

ü 竞赛与激励

ü 前、中、后台形成合力

第三单元  见微知著 循规蹈矩——零售信贷风险管理工作宝典

120分钟

否

1、房贷业务风险管理

ü 贷前防假

ü 贷中防漏

ü 贷后防断

2、消费贷款业务风险管理

ü 贷前防诈

ü 贷中合规

ü 贷后防挪

3、经营性贷款业务风险管理

ü 贷前关注第一还款来源

ü 贷中关注用途合理

ü 贷后跟踪企业经营

第四单元  穷追猛打 绝不放弃——逾期零售贷款处置攻略

90分钟

否

1、贷后检查及催收频率

ü 房贷

ü 消费贷款

ü 经营性贷款

2、贷后管理及催收工作侧重点

ü 房贷

ü 消费贷款

ü 经营性贷款

3、逾期贷款处置方法

4、零售信贷人员十戒