辅导支行长，打造最强产能（陈晓老师）

课程纲要：

一、支行业务布局与管理

        1绩效：

• 支行长/分管行长解读/分析“平衡计分卡”

• 做好人财物摆布

  2权重：

• 抓权重大的重点指标做布局

• 一个指标正相关多个指标的指标做布局。

• 案例：个金财私客户数，供应链普惠“1+N保理

  3重点指标打造标杆

• 结合支行情况，打造全行重点单项指标标杆支行

  案例：非银同业存款

• 存款，中收，创利，数字金融项目拓展

  4费用预算

• 员工激励营销费用预算

• 客户礼品预算

• 对公营销预算

• 团队建设预算

• 案例：财富新客户数拓展预算

  5支行对公业务节奏摆布：

• 一二季度抓投放

• 三四季度抓项目储备

• 全年抓对公有效户开户营销

• 半年末（年末）上市公司出表需求大

  6支行个金业务节奏摆布

• 每年7月（最迟不超过10月）开始来年“开门红”新客户新资金外拓储备

• 春节前私银客户大资金营销

• 11—12月个贷收单储备，一月抓紧投放

   

二、辅导支行个金产能提升与执行

• 1个金日常精细化管理如何落地

  2个金每日ROP电话营销“6步流程”，场景式培训，教练式陪练（分组训练）

  3支行个金客户活动体系搭建

  4 如何有效激励渠道拓展？

  5支行长如何玩转员工绩效分配大棒？

三，辅导支行对公业务产能提升

• 1对公怎么带队伍

  2如何强化客户经理对公产品学习，考试，模拟设计方案能力？

  3如何强化对公客户经理表达沟通能力，分析能力，发现商机能力，抢占资源能力？

  4对公存款产能提升经典案例（可学习，可复制）

一切版权归原作者陈晓老师所有