基金定投产品及账户贵金属实战营销技巧方瀚德老师

课程大纲：

第一部分：基金定投产品实战营销技巧

一、如何快速营销单笔基金与定投

1. 基金的卖点如何找

2. 遇到销售基金的异议,如何处理

3. 受伤基金如何解套

4. 如何销售主力基金

作业练习1︰运用所学,推荐一只基金,报告单笔与定投销售卖点话术及如何自制简易销售垫板

二、受伤基金如何解套——投资亏损的客户如何再度营销

Ø 如何不让投资亏损成为一种事实

Ø 投资选对版块胜过一切法则

Ø 投资到底要听谁的

Ø 天底下没有卖不出去的产品

Ø 逆势养基致富术

Ø 神奇不败投资炼金石

Ø 一眼看穿基金卖点

Ø 股基债基完美搭配术

Ø 股票型基金亏损解套法

Ø 債券型基金亏损解套法

Ø 如何进行有效邀约吸引客户来行

Ø 资产配置与投资组合运用

第二部分：账户贵金属实战营销技巧

一、贵金属营销需求激发

l 如何让客户觉得需要购买贵金属

l 长期看黄金购买力

l 为什么要买(不买)黄金

l 黄金价值永流传

l 各国黄金储备分析

l 黄金的本质优势

二、贵金属的最佳投资方式

l 何时是贵金属购买是最佳时机

l 该买实体黄金,还是交易类黄金

l 如果不投资贵金属会如何

l 贵金属营销九大话术

三、从技术分析判断贵金属走势

l 美元、石油、黄金、白银之间的密切关系

l 黄金与原油的共同影响因素

l 黄金与原油期货的相关性分析

l 黄金与白银的买点

l 贵金属涨跌黄金切割率

l 波浪理论与头部底部之判断

四、贵金属营销异议处理

l 黄金好久都不涨了!

l 我等跌一点再买好了!

l 投资贵金属不是风险很大吗?

l 一定会盈利吗?能保证吗?

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