课程主要内容：

《多场景下的产品交叉销售》

  主讲：周然  6小时  

授课对象：理财经理、客户经理等一线营销人员

授课方式：

营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。

课程大纲/要点：

一、 银行同业的产品交叉组合

1、各银行的PPC考核

2、资管新规：国家顶层设计

3、交叉营销的常用工具：资产配置理论

二、 不同场景下的营销要点与产品组合

1、厅堂场景的营销要点与产品组合

1)   厅堂营销三必做

2)   银行沙龙的数字密码【案例分享】

3）  厅堂营销的产品组合工具

      2、社区场景的营销要点与产品组合

1)   进社区营销前的准备工作

2)   社区营销的现场工作要点【案例分享】

3）  社区营销的跟进策略

3、代发企业的营销要点与产品组合

1)   代发企业的常见产品组合【案例分享】

2)   进企业营销的现场工作要点【案例分享】

3）  代发企业的线上维护

4、贷款场景的营销要点与产品组合

1)   贷款营销的常见产品组合【案例分享】

2)   贷款客群的需求分析及痛点【案例分享】

3）  贷款营销中的联动配合与话术分享

三、资产配置流程与产品组合营销

1、常用的投资工具-保险

1)   帆船理论

2)   人生必备的9张保单

3)   资产配置流程与产品营销解析——终身寿

2、常用的投资工具-基金

1)   炒股VS买基金

2)   短线VS长期持有

3)   资产配置流程与产品营销解析——基金

3、常用资产配置工具与产品营销（存款、理财等）

1)    标准普尔定律

2）   金字塔模型

3）   冰山模型

4）   草帽图

【演练与分享】各组根据抽取的不同场景选择工具，讨论活动设计及营销要点，分享营销流程及话术。