网点厅堂产能提升——网点零售和客户营销

课程目的：

1. 结合层层深入的分析和案例演练，让学员掌握快速了解客户的技巧；

2.通过老师的亲身示范和学员的通关练习，让学员掌握组织厅堂微沙龙的技巧；

3.通过剖析学习产品的方法，提升学员学习产品的主动性，减少对产品培训的依赖；

4.通过对黄金、保险、基金等产品知识的学习，帮助学员学以致用，提升营销业绩；

5.深入讲解基金的特点和销售技巧，提升学员对基金销售的自信心

课程要点：（可根据需求进行调整和修改）

一、了解你的客户

1. KYC五大核心内容

2. 专业感职业化打造

3. 案例演练和点评

二、营销的本质探讨

1、案例分析

2、营销技巧的本质探讨

三、多样化的厅堂营销技巧

1、产品交叉营销

2、岗位联动营销

3、案例演练和点评

四、厅堂微沙龙快速营销

1. 微沙龙的现场示范

2. 微沙龙的流程分解

3. 学员案例演练和通关

五、厅堂快速营销技巧

1. FABE一句话营销法

2. 黄金知识学习和营销话术

3. 保险知识学习和营销技巧

六、基金专题学习

1. 了解基金市场

2. 基金营销的正确方法

3. 基金定投的营销